独家｜苏超逆流而上，赞助费飙升至300万，仍一席难求

苏超到底有多热，它(tā)已不单在社交网络上的霸屏，这项根植于民间的赛事也在商业赞助的道路上完成(wánchéng)了破圈。 6月13日，京东与伊利两大国内龙头企业几乎同一时间宣布成为2025年江苏省(jiāngsūshěng)城市足球联赛的赛事官方赞助商。赞助市场历来是(shì)衡量一个体育赛事是否受欢迎的晴雨表，伴随着苏超(sūchāo)的热度不断攀升，其含金量在赞助市场也得到(dédào)了最好的体现。 苏超火的不只是比赛现场和(hé)线上流量，还有赞助。 作为江苏省(jiāngsūshěng)首届城市足球联赛，采取“草根化”（以业余球员作为参与主体）组队模式的(de)苏超开赛以来就不断制造惊喜。 据江苏省体育局统计，前两轮苏超场均上座人数达8798人，超过(chāoguò)中甲、直逼(zhíbī)中超，而5月底、6月初(yuèchū)第三轮开赛后，所有场次全部爆满，场均观众突破1.5万人，其中徐州场临时将比赛场地换到当地最大(zuìdà)的奥体中心，现场涌进2.2万名观众。 网络上(shàng)，苏超更是杀疯了。对应13座参赛城市的“十三太保梗(gěng)”本就让全国人民耳熟能详因为苏超，更是衍生出更多的热梗，比如宿迁与徐州的“楚汉争霸”、苏锡常的“太湖三傻”，教育资源在全国名列前茅的南通因为前三轮保持全胜(quánshèng)还被广大(guǎngdà)网友冠以“夺命(duómìng)书生”的称号。 诸如此类的梗(gěng)不断翻新，每天都承包了大众的笑点并且频频登上热搜。美团数据显示，最近(zuìjìn)一周(yīzhōu)“苏超联赛”关键词搜索量环比前一周激增16倍以上。 看上去，苏超已经不只是一个单独(dāndú)的(de)体育联赛，完美破圈的同时，开始成为覆盖整个江苏政治经济地理等多维度内容的文化现象。 江苏省许多城市(chéngshì)的商圈已经开始打造“第二观赛现场”。 这种(zhèzhǒng)由老百姓自发推动形成的赛事热潮与文化热点带来的辐射效应立竿见影。比如本周末(zhōumò)苏超第四轮，全部6场比赛(bǐsài)的直播预约就登上了央视频App的节目预告，要(yào)知道此前央视频并没有转播国足对印尼的世预赛生死战（该场比赛平台并不需要支付版权费）；资本市场上，被贴上“苏超”相关标签的一些上市公司股票也迎来大涨(dàzhǎng)。 以上这些足以说明苏超的影响力和号召力，而如今苏超赞助市场的表现同样值得(dé)关注，毕竟面对(miànduì)一项业余赛事，商家掏出的都是真金白银，还得挤破头，这在中国体育(tǐyù)圈而言，多少有些罕见。 赛事举办(jǔbàn)伊始，公开信息显示，苏超的总冠名商为江苏银行，官方战略合作伙伴为今世缘“国缘V3”，此外，赞助商还包括运动品牌卡尔美、康师傅“喝开水”，供应商(gōngyìngshāng)则有紫金保险等(děng)品牌。 看上去苏超并不缺钱，但也不难发现，赞助商中多以江苏本土企业(qǐyè)为主。江苏银行(yínháng)自不必说，今世缘是一家注册在江苏省淮安市的白酒(báijiǔ)企业，营业收入主要来自于省内，紫金保险也是一家总部(zǒngbù)设在南京的省内首家全国性财产保险公司。 苏超现场被热情的球迷填得满满当当(mǎnmǎndāngdāng)。 苏超充满了草根色彩，但归根结底其办赛模式还是自上而下，以政府牵头(qiāntóu)主办，那么省内知名企业“托底”就(jiù)不难理解了，至于卡尔(kǎěr)美，本身就是专注于足球领域的运动品牌，之前赞助(zànzhù)过村超，当下瞄准苏超也符合其商业逻辑。 不过，随着赛事热度的(de)不断发酵，短短一个月不到的时间，苏超的赞助市场(shìchǎng)正在发生巨变。 赛事的赞助品牌开始突破区域化和行业(hángyè)化的界限，也吸引了诸多行业巨头，比如此次官宣的京东(jīngdōng)和伊利。而澎湃新闻记者通过了解获悉，苏超(sūchāo)如今的赞助市场远比外界想象的更加火爆。 “最近光询价的就(jiù)有(yǒu)七八十家品牌，品类也多得数不清……”一位消息灵通人士告诉澎湃新闻记者，原本体育赛事的赞助市场今年谈不上景气(jǐngqì)，但苏超完全逆流而上，不仅与体育赛事更具接近性的快销类(xiāolèi)品牌纷至沓来，甚至包括游戏、卫浴(wèiyù)等过去没有想到的品类也想挤进来，其中不乏在大众心目中如雷贯耳的企业。 这种商业价值突然(tūrán)爆发的状况让赛事主办方有些始料不及(shǐliàobùjí)，甚至开始感受到幸福的烦恼。 其实赛事筹备期间，主办方并没有预判到苏超能够如此火爆，因此有关赞助回馈提供的(de)资源也不算丰富——主要聚焦(jùjiāo)于比赛现场的场边广告牌和背景(bèijǐng)板；有的赛区在场外搭建了相关的市集，可以为赞助商提供产品展示与售卖摊位；此外，就是一些官方(guānfāng)平台的宣传报道中提供露出(lùchū)机会。 过往的大型体育赛事中，电视转播是商业化的最重要一环，但(dàn)苏超(sūchāo)的直播主要集中于省内，由江苏卫视制作相关信号(xìnhào)并(bìng)在官方平台播出，省内其他城市的地方台同步也有播出，但并不牵扯转播费用，相应的，主办方也没有在电视转播中更多考虑为赞助商曝光的因素。 南京奥体中心(àotǐzhōngxīn)为迎接新一轮苏超重新铺设了草坪。 伴随着苏超不断升温，现有的资源已经(yǐjīng)无法满足(mǎnzú)更多潜在客户的需求。以南京(nánjīng)赛区为例，赛场边的广告牌已经摆满了，虽然比赛场地将(jiāng)从五台山体育场搬到河西的奥体中心，又增加了14块广告牌，但(dàn)还是僧多粥少，一位知情人士表示：“露出位置就这么多，根本无法接纳更多的赞助商进入……” 与此同时，苏超的赞助(zànzhù)门槛也水涨船高。 澎湃(pēngpài)新闻记者通过不同的消息源获悉，苏超整个赛季的官方赞助席位的价格飙升至300万元人民币。即便如此，一定程度上(shàng)却是“一席难求”。说得(dé)(dé)直白点，想掏钱的不只你一家，你得排队，一位江苏的媒体同行目睹眼下的盛况感慨：“现在不是品牌愿意不愿意掏钱的问题，你有预算还得排队，就像楼市最(zuì)火爆的时候，你得摇号。” 值得一提的是，当下这个时间点，京东和(hé)伊利(yīlì)官宣成为苏超官方赞助商也并非偶然，因为苏超的第二轮招商窗口近期已经关闭，哪怕(nǎpà)有再多(duō)品牌有意，目前已经很难进入到联赛的赞助序列，这放在当初想都不敢想。 京东今日官宣成为苏超官方(guānfāng)战略合作伙伴。 回到一个(gè)月前，赛事伊始，作为最顶级的赞助商，江苏(jiāngsū)银行独家冠名赛事的费用并不低，据澎湃新闻记者(xīnwénjìzhě)了解，大约在800万人民币左右。考虑到苏超总赛程长达7个月，共85场对决，覆盖江苏13个城市，这个数字并不夸张，主要基于整个(zhěnggè)赛季的投入成本。 因为是政府办赛，核心是服务大众、满足省内市民的体娱文化活动，加之参赛主体为业余球员，虽然赛事(sàishì)按照职业联赛标准(biāozhǔn)进行赛程编排，落实到一些具体的投入其实更像是“为爱发电”。比如南京(nánjīng)五台山体育场一场比赛的场租只需要(xūyào)2万元(wànyuán)人民币，比如各支参赛队的队员没有固定工资，只根据出勤日享受训练和(hé)比赛补贴，一天约为300到500元人民币。 简而言之(jiǎnéryánzhī)，主办方希望为大众(dàzhòng)呈现一个精彩且具有专业办赛规格的(de)足球赛事，至于赛事能够赚多少钱，主办方并没有过多考虑。也因为这个原因，最初的赞助门槛也定得相对(xiāngduì)较低，虽然没有公开的数字披露，但从苏超因时而动开启第二轮招商就足以说明问题。 苏超(sūchāo)展现出的(de)竞技精神点燃了大众的热情，也吸引了赞助商的疯狂涌入。 时至今日，哪怕赞助(zànzhù)窗口已经暂时关闭，赞助商的热情依旧高涨。 按照知情人士的描述(miáoshù)，“这个过程中，一些品牌为了(wèile)进入赞助名单也在绞尽脑汁，寻求变通，比如广告牌不够了，他主动提出能不能在票面上印上(yìnshàng)品牌LOGO……还有一些品牌在询问，苏超明年(míngnián)还办不办，我们可以先挂个号。” 事实上，首届苏超不同赛区的票面其实也(yě)不尽相同，想要照顾(zhàogù)到赞助商需求，在短时间内统一票面也存在难度。 苏超的(de)(de)赞助市场就是这么火！ 归根结底，这是一个优质的体育赛事。纵然苏超在很多方面很难(hěnnán)对标专业的足球赛事，比如参赛队员水平不够高，65%来自各行各业的草根足球爱好者，有154人是在校学生；比如比赛转播机位很少(hěnshǎo)，最初只有一个……但就是这样一个业余(yèyú)赛事，通过最朴素的竞技精神精准点燃了大众的热情，伴随着口碑和热度的持续走高，也势必撬动巨大的商业价值(shāngyèjiàzhí)。 当下的(de)苏超用(sūchāoyòng)最生动的故事阐述了一个现实：中国的足球土壤也能盛得下全民(quánmín)体育、全民狂欢的热潮，当把一项运动还原到原本应该有的样子，中国足球带给我们的不只有遗憾与失意。 (本文(běnwén)来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)